En un entorno cada vez más digital y competitivo, no basta con “estar en línea”: es necesario dejar claro qué te hace único como profesional y por qué alguien debería elegirte a ti.
Si ya diste el paso hacia un consultorio virtual, ahora es el momento de construir una propuesta de valor clara, auténtica y orientada a quienes quieres ayudar. Esta herramienta no solo te diferencia, sino que le da coherencia y dirección a toda tu práctica.
Tu propuesta de valor es la respuesta a una pregunta clave:
¿Por qué un paciente debería elegirte a ti —y no a otro terapeuta— para acompañarlo en su proceso?
No se trata de ser mejor que los demás, sino de ser claro, honesto y específico sobre:
Te mostramos una fórmula práctica para trabajarla:
1. Define a quién ayudas
¿Con qué tipo de personas trabajas mejor? ¿Quiénes se benefician más de tu enfoque?
Ejemplos:
2. Identifica el problema que resuelves
¿Qué situaciones, emociones o conflictos acompañas? ¿Qué buscan tus pacientes cuando llegan a ti?
Ejemplo:
3. Explica cómo lo haces
¿Qué método, herramienta o marco teórico te guía? ¿Cómo es tu estilo terapéutico?
Ejemplo:
4. Nombra el resultado deseado
¿Qué logros o cambios pueden esperar tus pacientes con tu acompañamiento?
Ejemplo:
Fórmula resumida:
“Ayudo a [público] que enfrenta [problema], a lograr [resultado], a través de [método/enfoque].”
Ejemplo concreto:
“Ayudo a adultos jóvenes que se sienten estancados o confundidos con su rumbo de vida, a reconectarse con sus metas y desarrollar claridad personal, mediante un enfoque integrativo de autoconocimiento profundo.”
Una vez definida, intégrala en todos tus espacios digitales:
No temas repetir tu propuesta de valor: la coherencia y la consistencia construyen confianza.
Conclusión
Tener un consultorio virtual es solo el primer paso. Lo que realmente te posiciona y te diferencia es la claridad con la que comunicas lo que haces, para quién lo haces y por qué lo haces.
Tu propuesta de valor no es un eslogan vacío: es la expresión auténtica de tu estilo terapéutico, tu vocación y tu compromiso con el bienestar emocional de las personas que acompañas.
Si aún no la has definido, hoy es un buen día para empezar.
1. Atraes a los pacientes adecuados.
Cuando comunicas con precisión tu enfoque, estilo y especialidades, los pacientes pueden identificarse fácilmente contigo. Esto favorece que te contacten personas con quienes puedes hacer un verdadero “match terapéutico”.
Una propuesta de valor clara filtra, orienta y conecta.
2. Estructura tu consultorio virtual
Tu propuesta de valor puede guiar decisiones como:
Todo parte de esa base: ¿qué ofreces y a quién quieres llegar?
3. Te ayuda a destacar en un entorno digital saturado
En internet, los pacientes comparan perfiles antes de elegir. Tener una propuesta vaga como “Psicólogo con experiencia en ansiedad y estrés” no dice mucho.
En cambio, un mensaje como:
"Acompaño a mujeres que enfrentan cambios vitales importantes a recuperar claridad, fuerza interna y equilibrio emocional a través de la psicoterapia centrada en emociones"
sí genera impacto, claridad y recordación.
4. Aporta seguridad al paciente
Una persona que está por iniciar un proceso terapéutico necesita sentirse en buenas manos desde el principio. Al leer tu propuesta de valor, puede percibir que:
Eso disminuye la ansiedad del primer contacto y aumenta la probabilidad de agendamiento.
